Xi
Ponad 100 000 książek i gier
Dużo promocji
Tania i szybka wysyłka
14 dni na zwrot

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Robert B. Cialdini

(okładka miękka)

5/5
Znasz ten produkt? Podziel się opinią i zgarnij 100 zł!
Wydawnictwo: GWP
Liczba stron: 336

Kup w zestawie:

Pułapki myślenia
5/5
31,95 zł 49,00 zł
3 produkty
wartość produktów w zestawie:
118,90 zł
78,44 zł
oszczędzasz 40,46 zł (34%)
-33%

69,90 zł

46,49 zł

oszczędzasz 23,41 zł (33%)

Dostępność 24 godziny
InPost Paczkomaty 24/7 9,99 zł
Kurier InPost 12,99 zł
Kurier DPD 11,99 zł
DPD - Odbiór w Punkcie 9,99 zł
Poczta Polska 9,99 zł
Poczta Polska - Odbiór w Punkcie 7,99 zł
Orlen Paczka 6,99 zł

Opis

"Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" to książka psychologiczna badająca kluczowe sposoby, w jakie ludzie mogą wpływać na innych ludzi. Jej autor, Robert B. Cialdini, założył, że w złożonym świecie, w którym jesteśmy przeładowani większą ilością informacji, niż jesteśmy w stanie przetworzyć, opieramy się na podejściu decyzyjnym i na uogólnieniach. Te uogólnienia rozwijają się, ponieważ pozwalają ludziom zwykle działać we właściwy sposób przy ograniczonej ilości myśli i czasu.

Jednak właśnie one mogą być też wykorzystywane i skutecznie przekształcane w broń przez tych, którzy mechanizm ich działania, aby wpływać na innych, by działali w określony sposób.

Autor klasyfikuje wpływ, jaki mamy na innych ludzi, jako jedną z sześciu kategorii – są to zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny, lubienie kogoś, autorytet i niedobór. W najnowszym wydaniu dodano siódmą kategorię - jedność.

Odkrycia zawarte w książce "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" są poparte licznymi badaniami, które przeprowadzał Robert Cialdini, zarówno z zakresu psychologii, jak i marketingu, ekonomii, antropologii i nauk społecznych. Autor pracował również pod przykrywką w wielu dziedzinach, m.in. w sprzedaży samochodów i sprzedaż obwoźnej, żeby uwiarygodnić swoje badania.

Niniejsza książka jest nowym wydaniem tego światowego bestsellera, przetłumaczonego na ponad 30 języków i sprzedanego na całym świecie w milionach egzemplarzy. To obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, która chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i wykorzystywać ją do osiągania zamierzonych celów. Jest to też cenna pozycja dla każdego, kto chce bronić się przed niepożądanym wpływem czy manipulacjami, ponieważ gdy już poznamy mechanizmy, rządzące tymi działaniami, łatwiej nam jest je odpierać i zdawać sobie sprawę z ich istnienia.

Wydana przez Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne książka przeznaczona jest zatem nie tylko dla dziennikarzy, psychologów, marketingowców, negocjatorów, nauczycieli czy prawników, ale dla każdego z nas – czy chcemy nauczyć się wywierania wpływu na innych, czy obrony przed wpływaniem innych na nas.

Robert B. Cialdini to urodzony w 1945 roku psycholog społeczny. Obecnie jest emerytowanym profesorem Uniwersytetu Stanowego Arizony. Sławę przyniosła mu wydana w 1984 roku książka "Wywieranie wpływu na ludzi", jednak napisał też wiele innych, dotyczących m.in. psychologii społecznej i perswazji. Jego imieniem została nazwana nagroda Towarzystwa Psychologii Osobowości i Psychologii Społecznej.

Dane szczegółowe

Identyfikator produktu 3036914
Tytuł Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
Autor Robert B. Cialdini
Wydawnictwo GWP
Liczba stron 336
Rok wydania 2021
Wymiary produktu [mm] 235 x 165 x 18
Okładka Miękka
Waga Produktu [kg] 0.55
Cena detaliczna 69,90 zł
Nasza cena 46,49 zł

Recenzje

5/5
5
4
3
2
1

DODAJ RECENZJĘ:

oceń produkt:


Maja U.

5/5
| 30-06-2021
Co prawda czytałam Cialdiniego już ładnych parę lat temu, ale do zakupu tego wydania zachęciła mnie informacja, że w zbiorze pojawiła się jeszcze jedna nowa zasada. Przy okazji powtórzyłam więc sobie całość i znowu jestem pod wrażeniem przenikliwości i spostrzegawczości autora. Każdy z nas może łatwo zaobserwować działanie opisanych mechanizmów nie tylko na płaszczyźnie zawodowej, biznesowej, ale i w prywatnych relacjach - a co więcej, zorientować się, jak często sami im ulegamy. Może nie być to przyjemne odkrycie, ale warto się z nim zmierzyć i choć trochę uniknąć bycia maniupulowanym.

Radosław T.

5/5
| 29-06-2021
Klasyczna pozycja, niektórzy uważają, że już trochę trąci myszką, ale ja się pod tym nie podpisuję. Ludzie pozostają ludźmi bez względu na upływ czasu i obserwacje Cialdiniego zawsze pozostają aktualne, jego zasady działają bez pudła. Jeśli zajmujecie się handlem, marketingiem, prawem itd. i jeszcze jakimś cudem nie natknęliście się na tę książkę, to koniecznie przeczytajcie. Moim zdaniem w tej dziedzinie trudno będzie wymyślić już wiele lepszych rzeczy.

Hubert O.

5/5
| 26-06-2021
Książka jest polecana jako podręcznik biznesowy, ale ja widzę w niej ogromną wartość dla każdego człowieka, który chce wchodzić w świadome relacje z innymi ludźmi. Znajomość zasad wywierania wpływu przydaje się i do osiągania własnych celów (wiem, brzmi brutalnie:)) i do rozpoznania, gdy ktoś rpóbuje nas wykorzystać. Tak więc gorąco polecam każdemu - język książki jest jasny i zrozumiały, nie trzeba miec specjalistycznej wiedzy psychologicznej, żeby czytać z przyjemnością.

Dostawa

czas dostawy
koszt
za pobraniem
InPost Paczkomaty 24/7
czas dostawy
22 Październik, Piątek
przedpłata
9,99 zł bezpłatna dostawa od 249,00 zł
pobranie
Niedostępne
Kurier InPost
czas dostawy
25 Październik, Poniedziałek
przedpłata
12,99 zł bezpłatna dostawa od 299,00 zł
pobranie
Niedostępne
Kurier DPD
czas dostawy
21 Październik, Czwartek
przedpłata
11,99 zł bezpłatna dostawa od 299,00 zł
pobranie
16,99 zł
DPD - Odbiór w Punkcie
czas dostawy
25 Październik, Poniedziałek
przedpłata
9,99 zł bezpłatna dostawa od 249,00 zł
pobranie
Niedostępne
Poczta Polska
czas dostawy
25 Październik, Poniedziałek
przedpłata
9,99 zł bezpłatna dostawa od 299,00 zł
pobranie
14,99 zł
Poczta Polska - Odbiór w Punkcie
czas dostawy
25 Październik, Poniedziałek
przedpłata
7,99 zł bezpłatna dostawa od 249,00 zł
pobranie
Niedostępne
Orlen Paczka
czas dostawy
25 Październik, Poniedziałek
przedpłata
6,99 zł bezpłatna dostawa od 249,00 zł
pobranie
Niedostępne
Odbiór osobisty w Bielsku-Białej
czas dostawy
22 Październik, Piątek
przedpłata
0,00 zł
pobranie
Niedostępne
Ładowanie...