Xi

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

„Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to najnowsze wydanie książki, która od kilku lat znajduje się na liście bestsellerów. Napisana przez Roberta Cialdiniego, amerykańskiego psychologa społecznego, który opisuje w niej wyniki swoich badań.W książce znajduje się, aż 6 sposobów, które pomagają w wywieraniu wpływu na innych. Te 6 kluczowych reguł pozwalają w szybki sposób przeanalizować syCzytaj więcej

  • Wydawnictwo: GWP
  • Data premiery: 2016-11-23
  • Okładka: miękka
  • Liczba stron: 328
  • Wymiary: 235 x 165 x 19

„Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” to najnowsze wydanie książki, która od kilku lat znajduje się na liście bestsellerów. Napisana przez Roberta Cialdiniego, amerykańskiego psychologa społecznego, który opisuje w niej wyniki swoich badań.

W książce znajduje się, aż 6 sposobów, które pomagają w wywieraniu wpływu na innych. Te 6 kluczowych reguł pozwalają w szybki sposób przeanalizować sytuację i podjąć decyzję. Każda z zasad została odpowiednio przeanalizowana, tak żeby każdy czytelnik mógł ją łatwo przyswoić.

Zasada wzajemności pokazuje naturalny odruch odwzajemnienia dobrych uczynków. Zasada zobowiązania i konsekwencji, która sprawia, że trudno jest się wycofać z pewnych założeń, zobowiązań. Zasada dowodu społecznego pokazuje, jak ważne dla człowieka jest zdanie innych osób. Zasada lubienia kogoś/sympatii, która tłumaczy, że zdobycie nawet nieuzasadnionej sympatii pomoże polepszyć wizerunek, czy też zadbać o klienta. Zasada autorytetu uzmysławia czytelnikowi, jakim osobom jest skłonny uwierzyć tylko i wyłącznie przez ważność funkcji, jaką sprawują. Zasada niedostępności mówi o tym, że im coś jest rzadsze i mniej dostępne, tym bardziej jest przez pożądane przez konsumenta/klienta.

Książka pozwala zauważyć, jak w prosty sposób można zmanipulować człowieka, a także pomaga przeanalizować ludzkie przyzwyczajenia. To propozycja nie tylko dla osób, które chcą wpływać na innych, ale także dla osób, które przed tego typu praktykami chcą się obronić.

Jak widzimy już w tytule, wewnątrz znajduje się nie tylko sucha teoria, ale i mnóstwo ćwiczeń i przykładów, które ułatwiają zrozumienie omawianego tematu. Analiza sytuacji, które spotykają ludzi w codziennym życiu, sprawia, że książka jest prosta i przejrzysta.

„Pomimo niezwykłego wyrafinowania ludzkiego aparatu umysłowego, który pozwolił naszemu gatunkowi zdominować całą planetę, zbudowaliśmy na Ziemi otoczenie tak złożone, szybko zmieniające się i przeładowane informacją, że możemy sobie z nim poradzić tylko poprzez odwołanie do prymitywnych sposobów reagowania charakterystycznych dla zwierząt, które tak dawno temu prześcignęliśmy."

Robert B.Cialdini to profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, specjalizujący się psychologią społeczną. Książka „Wywieranie wpływu na ludzi” to podsumowanie ponad 15 lat badań, dlatego też od lat cieszy się ogromną popularnością.

Zobacz więcej
Dane szczegółowe
Identyfikator produktu
2898052
Tytuł
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
Wydawnictwo
Język wydania
polski
Język oryginału
angielski
Liczba stron
328
Data premiery
2016-11-23
Rok wydania
2020
Wymiary produktu [mm]
235 x 165 x 19
Okładka
okładka miękka
Waga Produktu [kg]
0.55
Długość
235
Głębokość
165
Wysokość
19
Zobacz więcej
Recenzje
5,0/5
9 recenzji
  • 5
    9
  • 4
    0
  • 3
    0
  • 2
    0
  • 1
    0
Napisz recenzję
Recenzje produktów są zarządzane przez stronę trzecią w celu weryfikacji autentyczności i zgodności z naszymi wytycznymi dotyczącymi ocen i recenzji
RecenzjeNajnowsze
Jak działają recenzje
  • Diana J. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-28
    Generalnie to w mojej opinii mało jest na rynku książek motywacyjnych, które zasługują na szczególną uwagę. Ta jest szalenie interesująca i godna polecenia. Szczególnie jeśli Twój zawód wymaga tego, abyś wpływał na innych lub jeśli musisz się bronić przed wpływem osób trzecich. Jakby nie było, to ta pozycja jest ogromnym źródłem wiedzy. Autor pisze w tak fajny sposób, że wiedza sama wpada do głowy i człowiek od razu chce przystąpić do praktyki. Polecam.
  • Angelika M. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-19
    Zdecydowanie godna polecenia, a wręcz obowiązkowa pozycja dla każdego, bez względu na zainteresowania i branżę. Robert Cialdini bardzo lekkim i przystępnym językiem prowadzi nas przez główne mechanizmy wywierania wpływu na ludziach oraz udowadnia jak często nie doceniamy siły psychologii. Przechodząc poprzez kolejne rozdziały przeczytamy o narzędziach wpływu, regule wzajemności, zaangażowaniu i konsekwencji, społecznym dowodzie słuszności, o tym jaki wpływ ma na nas sympatia do konkretnych osób, o sile autorytetu oraz o regule niedostępności. Cialdini opisuje mechanizmy, którym ulegamy na co dzień, często nieświadomie, a czasem po prostu nie wiemy jak się przed nimi chronić.
    Każdy rozdział zawiera praktyczne podsumowane, pytania powtórkowe oraz część pytań na samodzielne myślenie w kontekście przeczytanych zasad i reguł. Znajdziemy tam również ciekawostki i przytoczone historie czytelników.
    'Wywieranie wpływu na ludzi' jest pomocne zarówno aby wiedzieć jak lepiej być odpieranym przez innych (bądź wywierać konkretny wpływ), lub by wiedzieć jak chronić się przed pewnego rodzaju manipulacją, gdyż autor podaje praktyczne wskazówki.
    Pozycja wydaje się tym bardziej ciekawa i wiarygodna, gdyż autor na własnej skórze spróbował pracy w różnych profesjach aby poznać ich tajniki 'od kuchni' (np. w restauracji, by podpatrywać kelnerów lub jako sprzedawca samochodów). Wszystko to opisane z humorem i dość zrozumiałe mimo naukowych terminów. Jedynym minusem jest fakt, że to tylko 300 stron.
    Zdecydowanie zasłużony bestseller!
  • Ania K. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-16
    Ta książka to moje najnowsze odkrycie i pozycja, do której będę zaglądać bardzo często. Podczas pierwszej lektury pozaznaczałam sobie nawet najważniejsze fragmenty, które traktuję jak takie życiowe rady. No i po teorii nastąpiła praktyka. Na początku testowałam w domu, potem w pracy i wszystko z dużym powodzeniem. Polecam więc zaufać autorowi, bo wie o czym pisze. Zresztą dużo jest opisanych jego prywatnych doświadczeń, nie są to informacje wyssane z palca. Sprawdzone, polecam.
  • Gabriela T. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-15
    Książka „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka wyd. 7” uczy nie tylko jak wywierać wpływa na innych, ale przede wszystkim (co moim zdaniem dużo bardziej istotne) jak bronić się przed napieraniem innych osób. W moim zawodzie to must have, a że z firmy nie organizują nam szkoleń, to muszę się kształcić we własnym zakresie. No i za radą kumpeli kupiłam tą książkę. Nie żałuję, jest fajnie napisana, pełna porad i wskazówek. Do tego ładna szata graficzna., Z czystym sumieniem mogę polecić.
  • Hanna B. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-11
    Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka wyd. 7 to książka, która zrobiła na mnie ogromne wrażenie. Generalnie rzadko kiedy sięgam po tego typu poradniki, ale pomyślałem że ta wiedza przyda mi się na maxa w pracy. No i przydała. Od razu po poznaniu teorii przystąpiłem do praktyki. Książka jest fajnie napisana, fajnym językiem, dużo przykładów z życia wziętych. Jednym słowem geniusz w czystej postaci. Nie dziwię się że ma tyle pozytywnych opinii. Ja także daję piąteczkę i zachęcam gorąco do czytania.
  • Honorata K. Klient niezweryfikowany
    5.0
    2020-11-08
    Jestem zachwycona tą książką. To istna skarbnica wiedzy. Autor posługuje się fajnym, językiem, takim na luzie, aczkolwiek wszystko jest napisane na najwyższym merytorycznym poziomie. Pozycja ta trochę kosztuje, ale uwierzcie mi że w taką wiedzę warto zainwestować. Na rynku jest sporo podobnych pozycji, o tym jak bronić się przed wpływem lub jak wpływać na kogoś, ale rzadko który napisany jest tak fajnie, po ludzku. Dlatego tak bardzo go polecam. Zresztą sama kupiłam z polecenia koleżanki z pracy.
Recenzje
Każdą z recenzji weryfikujemy na trzy sposoby:
  • Klient zweryfikowany
    Autorzy recenzji z tym oznaczeniem są naszymi klientami. Kupili ten produkt w sklepie tantis.pl.
  • Klient niezweryfikowany
    Autorzy recenzji z tym oznaczeniem są naszymi użytkownikami, ale nie możemy potwierdzić, że kupili ten produkt w sklepie tantis.pl.
  • Recenzja Zweryfikowana
    Potwierdzamy, że prezentowana opinia może dotyczyć danego produktu i zawiera elementy jego recenzji.

Dostawa i płatność

InPost Paczkomat® 24/7
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 248,00 zł
12,99 zł Pobranie 5,00 zł
Żabka, Dino, punkty DPD Pickup
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 249,00 zł
8,99 zł Pobranie 5,00 zł
ORLEN Paczka
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 249,00 zł
10,99 zł
Kurier DPD
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 299,00 zł
12,99 zł Pobranie 5,00 zł
Pocztex Kurier
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 299,00 zł
10,99 zł Pobranie 5,00 zł
Kurier InPost
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 299,00 zł
14,99 zł Pobranie 5,00 zł
Pocztex - punkty odbioru
data dostawy 3. kwietnia, środa
bezpłatna dostawa od 249,00 zł
10,99 zł Pobranie 5,00 zł
Odbiór osobisty w Bielsku-Białej
data dostawy 3. kwietnia, środa
0,00 zł

O Autorze


2898052
Ładowanie...