Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje

Każdy chciałby wierzyć, że jest racjonalny. Przecież wybierając tańsze produkty, szukając kuponów ze zniżkami dokonuje jak najlepszych wyborów. Dzięki temu oszczędza niejednokrotnie pieniądze. Dan Ariely w swojej książce "Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" demaskuje naszą przewidywalną irracjonalność.

Bo przecież - dlaczego ból głowy nie ustępuje po zażyciu aspiryny o wartości jednego centa, ale znika bez śladu, kiedy weźmiemy aspirynę, która kosztuje pięćdziesiąt centów? - albo - dlaczego przepuszczamy pieniądze na wystawny posiłek, ale wycinamy kupony, aby zaoszczędzić dwadzieścia pięć centów na puszce zupy? - wszystkie nasze decyzje pozbawione są większego rozeznania w temacie. Nie tylko te zakupowe, ale także zdrowotne czy przy wyborze partnerów życiowych. Wieczne odwlekanie, niedocenianie i przepłacanie mają swój własny schemat i są przewidywalne.

Dan Ariely jest izraelsko-amerykańskim profesorem i autorem. Pracuje jako profesor psychologii i ekonomii behawioralnej Jamesa B. Duke'a na Duke University.

"Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" to nowe, rozszerzone i poprawione wydanie przełomowego bestsellera New York Timesa. Jest to wspaniała, pouczająca pozycja - wnikliwa, przystępna, pełna dowodów empirycznych na to, że w pewnych dziedzinach i sytuacjach zachęty materialne działają w nieoczekiwany sposób. A ludzkie zalety można w prosty sposób zniwelować, jeśli na horyzoncie pojawią się korzyści materialne.

Dan Ariely w swojej książce przeprowadza czytelnika przez meandry podejmowanych decyzji, pokazuje, że ekonomia i psychologia łączą się ze sobą na wielu płaszczyznach i niejednokrotnie są frapujące. Z pozoru banalne zagadnienie rozkłada na czynniki pierwsze i pokazuje pewne, na co dzień, przeoczane sytuacje i zagadnienia.

"Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje" należąca do serii "Mistrzowie Psychologii" została wydana w 2018 roku, dzięki nakładowi wydawnictwa Smak Słowa. Publikacja bardzo szybko zyskała dużą popularność wśród czytelników i wciąż porusza, a Dan Ariely nieustannie zdobywa nowych fanów, którzy zagłębiają się w treści przez niego prezentowane w książce.